From:案内人笈川
東京の秘密基地より、、、
こんばんは。
ども、サロン運営メンバーの笈川です。＾＾
ブログの更新が二週に跨いでしまい
申し訳ございません。。。
完全に熱中症にやられてしまってました。
笈川は熱中症になったのは初めてで、
今年の猛暑はえぐいなと痛感させられました、、、
そんなこんなで、
無事に復活を果たし
大好きな筋トレやサウナ、
美味しいご飯を食べて英気を養ったので、
また、頑張って投稿していこうと思います！
さて、今回のテーマは、
「事業をする上で重要なUSP」
というテーマでお話をしていきます。
事業をする上で重要なUSPとは
USPとは、Unique Selling Propositionの略です。
1960年代に考え出された概念で、自社の製品やサービスの独自性、強み、特徴などの考え方を指しています。
または、顧客に自社の魅力をアピールするためのメッセージという意味で捉えることもできます。
要は自分の強み、という意味です。
ほとんどの仕事では
「他にも出来る人」というのが
いっぱい居ます。
いわゆる競合というやつです。
そこで差別化するのに
手っ取り早いのは、「USPの明確化」です。
少し注意しなければいけないのは
単に自分の強みを明確化する、ではなく
「なぜお客さんは自分のサービスを受けてくれるのか」
という視点です。
顧客を抱えている
経営者さんや営業マンさんの話を聞いてて
共通してるのが
「〇〇さんだから買いたい」
と言ってもらっている点です。
そしてそう言ってもらえる人は大抵、
自分の理念を持ってます。
「なぜこの仕事をやっているのか」
「どんな想いがあるのか」
「どんな問題を解決させたいのか」
という感じです。
これって会社員でもフリーランスでも
同じで、ものすごく大事です。
「サービス」から「人へ」
今の時代、商品サービスは溢れてて
他社との差別化は
非常に難しくなってきてます。
そこで大事なのって
「あなたの想い」による差別化。
世界中で、あなたは一人しかいません。
あなたの想いも、あなただけのもの。
その想いを自覚して、
理念として言語化してみましょう。
そうしたら、
あなたの想いに共感するファンができます。
リモートがどれだけ加速しようが、
最後は「人対人」です。
フリーランスで
上手くいってる人たちって
この理念を周りに言いまくって
セルフブランディングするのが
非常に上手に感じます。
この理念に共感してくれると、
無償で協力してくれる仲間さえ
ドンドン集まってきます。＾＾
なぜ今の仕事をやっているのか？
仕事なんて星の数ほどある。
その中でなぜ今の仕事をやっているのか。
自分の使命とは何か。
その膨大な選択肢の中から、
あなたは自分の意志で選びました。
その選択には意図があったはず。
実際にサロンを利用してくれてる方に
インタビューをすると
ほとんどの人が
想いを持っています。
実体験に基づくエピソードも
語ってくれる人もいます。
それは聞いていて
めちゃめちゃ刺さるんですよね。
自問自答してみよう
なんで今の仕事を選んだのか？
なんで今の仕事を続けてるのか？
ぜひ自問自答してみて下さい。
思ったことを素直に
書き出してみて下さい。
おすすめは
A4の紙を横に置いて
右上に日付
左上にタイトル
タイトルの下に思った事を
素直に書き出す、
というやり方がおすすめです＾＾
（0秒思考という本を読んだ人は
知ってるかもですね！）
「手に職つけたい」
「社会貢献したい」
「喜んでもらえるのが嬉しい」
「効率的に稼げる」
とか、何でも良いです。
その中から、建前ではない
本心に近い理由を見つけ出します。
あなたが売っているものは何ですか？
例えば、
飲食店を経営している人に
「あなたが売っているものはなんですか？」
と質問したとしたら。
・私が売っているものは食事です
と答えても良いし。
・私が売っているものは皆さんの健康です
と答えても良いし。
・私が売っているものは皆さんの笑顔です
と答えても良い。
大事なのは、
「サービスの価値を何と定義するか」
ということ。
副業やフリーランスの働き方をしてる方は
「自分で選択できる」というその働き方の
最大のメリットを活かして
何を手に入れたい、何を知りたい、何を実現させたいのか？
自分の理想のために必要な判断軸・理念を持ち、
そしてそれを応援してくれる人を集めていく。
ぜひ、自分自信の軸として「理念」を
持つことをオススメしたいと思います。
ちなみに当サロンの理念は、
「挑戦したいけど場所や集客に困ってる人の役に立つ」
という理念があります。
そして
「同じ志を持つ人が集まって、みんなで挑戦して高め合う場所」
であり続けます。
2024年も下半期がスタートして
はや一ヶ月。
ぜひこの機会に、
あなただけの理念を考えてみて下さい。＾＾
そして、コメントでぜひ
あなたの理念を教えてください♪
それでは、
このゆるいブログの中からでも
一つでもまた気づきや発見があれば幸いです。＾＾
チャオ！
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